直播電商,給“寧波制造”帶來變化幾何? 瀏覽量:29 發布時間:2022-03-30

??直播電商,是以直播為渠道來達成營銷目的的電商形式,是數字化背景下直播與電商雙向融合的產物。2020年,在新冠疫情的沖擊下,“直播+電商”的新零售業態加速興起。
??今年以來,新冠疫情繼續影響全球經濟,很多行業無法正常開工。同時,另外一些行業仍在高歌猛進,直播電商就是其中之一。據預測,到明年,國內直播電商規模將超過4.9萬億元。
??新形勢下,各行各業紛紛“牽手”直播電商,制造業也不例外。業內專家認為,直播電商的“風口”,為制造業轉型升級提供了契機。面對機遇,不少寧波企業聞風而動,迅速融入新賽道,在營銷、制造、供應鏈、出口等環節創新出招,取得了讓業界驚嘆的成績。
??星星之火,漸成燎原之勢;瞄準市場,寧波全方位出擊。今年1月,市政府辦公廳印發《寧波市促進直播電商經濟高質量發展實施方案》,對于借助直播電商平臺帶動、擴大“寧波制造”的內銷和“出?!鼻?,方案提出了明確方向。
??直播電商,正在給“寧波制造”帶來深刻而全面的影響。
??擁抱直播 營銷思路轉變帶來新增長
??深耕電商領域多年并且一直處于行業前列的方太,在去年“雙十一”中再次斬獲佳績——實現全網純零售額8.6億元,并奪得京東平臺煙灶零售規模和天貓廚電行業零售規模兩項第一。
??業績的背后,離不開直播的“助推”。方太電商有關負責人在接受采訪時表示,該企業很早就開始嘗試店鋪日常自播并長期堅持,不斷提升自播能力,同時在電商重要節點比如“6·18”“雙十一”期間邀請明星、企業高管等參與直播,吸引流量。方太擁有“千平百萬”廚房直播基地,擁有多套不同風格的廚房實景場地,并且匹配了專業直播團隊,從結果來看,直播銷售占比得到了大幅提升。
??方太電商有關負責人表示,直播在方太營銷中扮演著非常重要的角色,作為銷售環節的“臨門一腳”,直播拉近了營銷和銷售的距離?!爱斍暗臓I銷,已逐漸演變成直播營銷,過去銷售體驗中無法實現的現場體驗,現在可以通過直播展現得淋漓盡致。直播已經成為一種趨勢,并將在社會關系、社交變化、消費體驗等方面扮演越來越重要的角色?!?br /> ??直播“風口”之上,太平鳥的“飛翔”有目共睹。公司董事長張江平曾表示,“太平鳥已經全面擁抱直播經濟”。除了淘寶之外,這兩年太平鳥還加大了微博、小紅書、抖音等新平臺的營銷。
??去年上半年,太平鳥在抖音平臺的銷售額達3億元,占線上總銷售額的18%,曾創下單月平臺成交金額破億元的業績。抖音等社交電商平臺,也被太平鳥視為增長的第二曲線。
??在身邊榜樣的帶動下,越來越多的本土企業開始轉變營銷思路,轉戰直播電商。寧波天虹文具有限公司將工廠變成了一個小型直播間,貨架前的工作人員通過手機銷售自家產品,走出了后疫情時代制造業銷售新模式。為了擴大直播經濟效益,該公司在鄞州區建立了直播間和直播團隊,每天在抖音、天貓、拼多多、京東等平臺直播,抖音粉絲量24萬余人,天貓粉絲量10萬余人,每月銷售額接近100萬元,占企業電商銷售額的10%。
??這兩年,抖音、快手、阿里巴巴等各大直播電商平臺紛紛布局寧波,寧波本土的前洋電商直播中心也加速成長。寧波抖音電商直播基地自去年5月下旬在江北洪塘試運營以來,戰績輝煌。目前,基地已有600多家商家和品牌入駐,其中寧波本地的商家和品牌占62%,去年,平臺成交金額超過60億元。
??去年年底,寧波抖音電商直播基地項目二期正式開工,將打造一個更為完善的直播經濟產業園,帶動更多“寧波制造”進入直播電商領域。
??通過直播 推動企業數字化轉型
??在疫情“寒冬”的阻擊戰中,制造業所遭受的“冰封”困境,在直播經濟的助力下得到一定程度的化解。有關專家認為,直播經濟不僅僅是疫情防控時期恢復制造業全產業鏈的權宜之計,更是疫情后制造業企業形成集聚發展、實現智能化轉型升級的加速器?!爸圃鞓I企業的核心競爭力關鍵還是要重視貨真價實,只有優質的產品和服務才能在直播紅利中行穩致遠?!痹搶<冶硎?。
??正是意識到這一點,許多寧波企業開始把目光轉向營銷背后的產業支撐。制造業與電商直播結合最直接的方式就是工廠直播,以新的工廠模式促進制造業的數字化轉型升級,為此,不少制造業企業將工廠變成了直播間。
??2020年新冠疫情突然來襲,讓寧波祈禧電器有限公司董事長方曙光有些不知所措。但是沒過多久,在家電行業摸爬滾打20多年的他便找到了工廠直播這條新思路。在第一場直播中,他將鏡頭拉向公司的生產車間、產品展廳和生產流程,讓經銷商直觀地感受公司的技術實力和品牌形象?!斑@場直播一炮打響,一名湖北的經銷商當場下單,買了1000臺智能飲水機?!狈绞锕庹f。
??從自己的車間做到別人的工廠,連著做了幾十場,方曙光儼然成了“直播達人”。但是他也清醒地認識到,“直播只是一種形式,企業的數字化生存才是未來趨勢”。
??近年來,祈禧電器積極探索數字化及產業互聯網發展新模式,成為省級制造業與互聯網融合發展試點示范企業。通過生產數字化改革,公司生產效率同比提高38%,銷售額同比增長20%以上,員工小時收入提高30%以上。方曙光說,如今工廠直播的頻率降低了,但是推進生產線數字化、智能化提升的步伐在加快。
??同樣是位于慈溪的卓力,被譽為“全球電熨斗王”,2006年以來產銷量一直位居全球第一。目前,卓力已經形成電熨斗、吸塵器、煎烤器、油汀、蒸汽拖把、空氣炸鍋等六大產品鏈全球化布局,并具備全球五大設計中心的創新優勢。
??2019年,在英國帝國理工大學讀博的張卓凡回國接手卓力電器集團。上任后,他第一步就抓了工廠信息化建設,新注塑車間建造時,已經實現了數字化連線。
??去年11月4日晚9時,張卓凡進行了他的直播首秀。張卓凡在直播間對網友說:“數字化轉型,將是卓力近30年創業史上的新起點?!?br /> ??內外貿雙向直播 為“外貿軍團”提供多重助力
??寧波是全國第6座“外貿萬億之城”。直播電商的浪潮,對于外貿行業而言,影響是多重的。一方面,在內外貿一體化的趨勢下,直播電商可以幫助企業更快打開內銷市場;另一方面,疫情影響一直持續,海外直播電商逐步興起,出口直播可以在全球疫情影響下繼續維系、擴大海外客戶群體,并嘗試進入零售終端市場。
??2020年,廣交會首次在線上舉辦;去年,廣交會線上線下融合舉辦,而今年廣交會的舉辦形式還未明確。在這樣的情況下,出口直播越來越成為外貿企業的必備技能。
??華茂集團的轉型,是一個很好的案例。2020年6月,一場面向海外客商的專場直播在寧波華茂集團產品展廳開播。通過在海外直播平臺為直營產品帶貨,華茂走出了一條“直播出?!钡牡缆?。
??寧波華茂國際貿易有限公司總經理顧蔚軍說,當前,公司正在外貿與內銷上雙向發力,通過線上、線下融合,實現加速奔跑。在外貿方面,面對原材料價格上漲和海運集裝箱提柜難、出運難等問題,公司積極整合外商資源,在印尼、菲律賓等國家構建起產供銷一體化的海外服務網絡,并開展海外直播帶貨等線上“屏對屏”形式,銷售額不降反升。去年,該公司外貿進出口額達到7.4664億美元,比上年同期增長59.8%。
??該公司在內貿領域的“破圈”,也離不開直播助力。比如,針對兒童益智類教學玩具、動手類科學小實驗學具等產品,該公司通過打造“高顏值”的教娛潮玩個性化門店,打通線上“種草”直播與線下互動體驗兩個環節,讓實體店大量“圈粉”年輕消費者。公司還與B站、小紅書、抖音等平臺深入合作,擴容數字化購物體驗。據悉,該公司在抖音直播中的某次新品銷售額達到了387萬元人民幣。
??“未來,我們將繼續打破產業邊界、走出舒適圈,深化線上線下一體化的經營模式,加快推進數字化轉型,做好直播、營銷、研發、品牌建設等產業鏈人才的培育工作,實現從‘產品輸出’到‘品牌輸出’的逆襲?!鳖櫸弟娬f。
??在位于江北區的貝克萊恩(寧波)進出口有限公司,每周都有幾場面對海外客戶的出口直播。為了打造高品質直播間,公司先后投入300多萬元采購專業設備,還配備了5G移動直播車。
??“公司從2019年底開始嘗試用手機對海外客戶直播,雖然剛開始軟硬件的質量都不高,但是收獲還是很明顯的。所以公司決定加大投入,把直播做精做好,并把外貿直播的內容做成課程,為有需要的企業提供培訓?!必惪巳R恩有關負責人說,配備移動直播車,是為了方便進入工廠車間進行直播,為海外客戶線上驗廠提供平臺。數據顯示,近幾年,該公司源自直播端的客戶每年都有近兩倍的增長,客戶的轉化率高達16.5%,而傳統的轉化率只有3%至5%。
??基于寧波外貿的堅實基礎和國際直播電商的發展態勢,業內專家指出,出口直播電商可以成為寧波打造“國內直播電商經濟領域最具發展特色城市”的重要突破口。
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