寧波企業能否“掘金”滑雪賽道? 瀏覽量:74 發布時間:2022-02-14

??最近,北京冬奧會賽事正如火如荼進行。特別是“青蛙公主”谷愛凌的精彩表現,讓滑雪這項小眾運動走進大眾視野,也讓冰雪經濟站上“C位”。
??2月11日,來到寧波老牌外貿企業——寧波中包進出口有限公司(以下簡稱“中包”)。新春伊始,這家深耕傳統外貿近30年的“老司機”,正在面向國內外市場銷售滑雪設備,朝著“雙循環”進軍。
??“老外貿”開辟“新賽道”
??“中包”是寧波最早布局滑雪業務的外貿企業之一。幾年前,公司負責外銷的毛經理在觀看相關紀錄片時,對滑雪這項極限挑戰運動產生了興趣,便萌生進軍冷門賽道的念頭。
??“當時國內的滑雪產品制造商非常少。我們一邊聯系多年積累的工廠資源,一邊組團去奧地利,‘打卡’知名滑雪勝地,結識更多合作伙伴。想到冬奧會要在中國舉辦,就更加堅定了這一想法?!泵浝碚f。
??如今,“中包”已拿下多家歐美滑雪場的合作,出售單板滑雪鞋、滑雪板、滑雪固定器等明星產品,還注冊了Kitz和Krampus這兩個自主品牌。去年,公司沖浪板和滑雪產品的出口額已接近150萬美元。
??在“墻外開花”的同時,冬奧會的東風還給內銷添了把火——
??“去年,我們國內市場的銷售額翻了5-6倍,直到去年11月都有商家來詢盤。在歐美,滑雪就像乒乓球在中國一樣普及,市場已基本飽和;而在中國,滑雪還是新興市場,有很大的商機!”毛經理說,火爆的行情,大大超出他們的預期。
??因此,公司打算在今年“雙管齊下”,既要根據外貿客戶需求組織貨源,更要發揮先發優勢,在海內外打響自主品牌。公司還“牽手”了來自張家口的滑雪護具品牌Lidakis,一起拓展銷路。
??“去年,我們推出了幾款競技型滑雪板,涉及一定的專業門檻。今年,我們估計國內許多家長都會考慮讓孩子學滑雪,打算試水兒童滑雪產品,并推出適合初學者的入門款,向消費者‘種草’?!闭f起新年的小目標,毛經理充滿信心。
??滑雪裝備在寧波是一門好生意嗎?
??北京冬奧會的舉辦,讓毛經理們看到了“萬億級”的商機。
??數據顯示,全國冰雪運動的參與人數達到3.46億人,正在打破時空和地域的限制向全民普及。據國家體育總局制定的《冰雪運動發展規劃》——到2025年,中國的冰雪產業總規模將達到1萬億元。
??春節前夕,中國知名跨境電商出口平臺——速賣通上國產滑雪用品海外銷量同比增長60%。過去一年,速賣通上國產滑雪用品商家數量增長了近50%。北至冰島,南至智利,都有中國冰雪產業品牌的身影。
??那么,作為制造業和外貿大市的寧波,能否發揮制造優勢,在滑雪裝備領域“彎道超車”?
??可以了解到,目前市面上的滑雪裝備,主要包括滑雪服、滑雪板、滑雪杖、固定器、頭盔、雪鏡等。根據企查查數據,寧波至少有27家制造業企業從事滑雪相關設備,且幾乎都有進出口業務——例如北侖的寧波茂森體育用品有限公司,專注滑雪板制造10多年,為歐美和亞洲的十幾個知名滑雪品牌做代工,還擁有加拿大的設計團隊,以及自主品牌“Aspect”。
??象山合力集團旗下的寧波曼切斯體育用品有限公司專業從事滑雪板、風箏板等產品,擁有1.4萬平方米的工廠和超過200名工人,計劃在未來3年-5年建成年產40萬片的滑雪板生產基地。
??而作為貿易商的“中包”,其優勢在于“由點及面”整合上下游資源。它擁有自己的塑料制品工廠,能夠把握設備零部件的成本,還可以集結更多品類,給消費者選擇的余地……
??不過,寧波在滑雪設備制造方面并未形成產業集群,總體規模也不大,甚至尚有很大空白。究其原因,恐怕繞不開南方起步較晚的地域特征。
??據企查查數據,全國“冰雪企業”的地域分布,主要集中在黑龍江、河北、山東、吉林等北方省份,光是哈爾濱就有高達4000余家,而浙江則排在10名開外。由于過去冰雪消費市場主要集中在北方,江浙一帶想“入行”成本會更高。
??再加上較高的投入成本,也會無形間“勸退”一批遠隔千里的商家。毛經理說,以滑雪板為例,每個尺寸的開模成本就高達6000元-7000元,萬一銷量不好就“打水漂”了,且大件物流成本高,使他們不得不把倉儲放在離市場更近的張家口。
??但冬奧會之后,中國的滑雪規模有望登上新的高峰,配套設施也會日益健全,一些對市場前景的擔憂或將迎刃而解。而資本的紛紛入局,也在為這一“冷經濟”注入“熱資源”,點燃更多想象——自去年1月以來,以奧雪文化、極限之路、GOSKI等為代表的滑雪創業公司累計獲得數千萬元融資。據同花順iFinD數據,截至2月9日,A股市場共有15只冰雪產業概念股,包括雪人股份、探路者、豫園股份、中體產業等。
??屆時這一冰雪賽道,是否會涌現更多江浙玩家?我們拭目以待……
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