新的一年寧波外貿如何強勢“出圈”? 瀏覽量:87 發布時間:2022-01-13

??在“港通天下”的寧波,號稱“每4個人就有1人從事外貿相關行業”。去年,寧波外貿逆風飛揚,首次在年內突破萬億元大關,成為中國第六座“外貿萬億之城”。這既是一座里程碑,也是一個嶄新的開端。那么,寧波外貿的下一個萬億在哪里?
??根據“十四五”規劃,寧波要在2025年實現進出口額突破2萬億元,要大力發展跨境電商、優質商品進口、數字貿易、服務貿易等新興業態。1月7日,東南財金聯合甬商總會、市社科院舉辦新年第一期12A茶座,邀請廣大外貿相關從業者共同展望寧波外貿高質量發展的未來。
??跨境電商將成持續增長點
??自2001年中國加入WTO以來,寧波外貿走過高速發展的20年,讓“寧波制造”走進海外千家萬戶。然而,疫情阻隔了跨國差旅的“大門”,傳統的外貿渠道日益受到沖擊,這也倒逼外貿新業態的崛起。
??寧波市貿促會貿易促進部二級調研員康春曉對此感觸頗深:“過去,德國法蘭克福、漢諾威等地的世界頂級展會是寧波外貿人接觸全球最新研發、設計信息的平臺,只有面對面交流才能獲得商機?,F在,受疫情影響,海外展會沒法正常舉辦。我們最大的機會就是通過跨境電商創造中國的自主品牌,提升利潤空間,即使再艱難也要走出一條路來?!?br /> ??寧波西舟數字科技有限公司總經理吳向進對此表示贊同。在他看來,跨境電商和傳統外貿最大的區別,在于用數字化手段降低交易成本。參與傳統展會免不了差旅費用和來回比價,而通過互聯網接單,只要輸入關鍵詞就能按圖索驥,減少了品牌推廣成本,也提高了效率。
??目前,不少寧波外貿龍頭企業已邁出“觸網”的步伐。去年,寧波外貿“老大哥”中基集團營收突破千億元;實現進出口額49.58億美元,同比增長21%。這家看似傳統的企業,其實早已成立科技公司,朝著貿易數字化轉型。
??來自中基惠通辦公室的孫炯炯分享道:“我們是一個開放的平臺,歡迎大家來我們平臺開店。今年,公司會加大對獨立站的投入,向更多海內外客戶做宣傳推廣。接下來,我們希望打造3D線上展廳,為平臺客戶提供跨境電商代運營、圖片視頻拍攝等服務,幫助更多中小企業出海?!?br /> ??“寧波品牌”仍需花樣出圈
??“酒香也怕巷子深”。當“互聯網+外貿”日益成為主流,寧波制造如何從“信息爆炸”中脫穎而出,獲得從幕后走向臺前的機會?
??對此,吳向進指出,“寧波企業要想通過跨境電商注冊品牌出海,不能為了注冊而注冊,而要從目的國的市場需求出發,打磨有競爭力的產品,還要注重視覺創作和傳播,用圖片和視頻抓住客戶眼球。樂歌股份與B站網紅‘何同學’合作出圈,就是轉變思維方式的成功案例?!?br /> ??在進口貿易領域,已有甬企著手探索如何“買得多、賣得好”。中東歐商品采購聯盟的思路是,整合國內的消費品、大宗商品進口需求,再借助聯盟的議價優勢去國外集中采購,最后做到品牌運營,讓寧波真正成為中東歐商品入華的“首選之地”。
??中東歐商品采購聯盟執行秘書長胡宇飛表示,“大名鼎鼎的瑞幸咖啡,用的是我們采購的一款波蘭牛奶,背靠中國市場的龐大體量和國外談合作,能降低進口成本。我們還在波蘭、羅馬尼亞布局海外倉,通過集散節約物流成本?,F在,有不少中國企業到海外注冊商標,形成區域品牌價值后再賣到國內,也是一條可參考的鏈路?!?br /> ??更有一批寧波企業走上“不賣商品賣服務”的道路。當中國從“世界工廠”變成“世界市場”,越來越多海外品牌希望打開中國大門。
??寧波科友信息科技有限公司就是一家專業“顧問”,對標麥肯錫等一線咨詢公司,幫海外企業做中國市場的盡職調查、戰略規劃、執行落地等。
??科友信息副總經理顏肖璐認為,企業要想在任何一個市場講品牌故事,必須有懂得當地母語、文化、政策的人“引路”。他們曾幫新西蘭教育局做中國市場調研推廣,為希臘一家葡萄酒莊申請歐盟津貼。以“鉆石恒久遠,一顆永流傳”聞名的戴比爾斯,也由科友信息幫忙做“數字基建”。
??作為服務貿易從業者,顏肖璐發現,歐盟不少成員正運用技術手段搭建線上展會??朴研畔⑺诘娜虻谌綌底峙c創意服務機構聯盟——AFFINITA聯合開發了沉浸式線上展會平臺Podium,用虛擬影像和舞臺包裝線上場景,頗有“元宇宙”的味道,展示了未來線上活動的趨勢,或許能給寧波帶來商機。
??抓政策紅利擴大外貿規模
??當企業暢想“下一個萬億”時,自然不容錯過新年的政策“大禮包”。
??寧波新東方工貿有限公司總經理、財經作家朱秋城認為,今年生效的RCEP,無疑是當前最大的政策紅利,區域內90%的貨物貿易最終將實現零關稅,貿易投資不斷便利化,將對寧波影響深遠。
??“目前,寧波跨境電商進口體量已達全國第一,RCEP生效后,有望擴大從日韓、東南亞等國進口的‘大盤’。在出口方面,寧波有扎實的供應鏈基礎,RCEP條款里對知識產權的重視,有利于寧波企業完善品牌和商標文化建設,實現從制造出海到品牌出海的跨越?!敝烨锍欠Q。
??作為一名外貿“老司機”,恩凱控股董事長沈功燦聯合鄞州紡織服裝國際商會,在RCEP成員國緬甸投資設立工業園,預計今年上半年開工投產。
??盡管許多人擔心“走出去”的政治風險,但沈功燦堅信,在“一帶一路”倡議、中老鐵路開通運營等利好加持下,東南亞市場仍大有可為。
??“東盟國家的土地、勞動力成本較中國有優勢,許多成員和歐美有自貿協定,無需考慮關稅成本。中國則可以把領先的制造水平、商業模式、人才隊伍向海外園區輸出,形成優勢互補。未來,越來越多商品可能研發在中國、生產在東盟、出口至歐美?!鄙蚬N展望道。
??寧波市社科院經濟研究所研究員謝瑜宇注意到,新年伊始,寧波北侖區迎來一項政策福利——獲批開展跨境貿易投資高水平開放試點,亮點在于“跨國公司本外幣資金池一體化”,這將對全球布點的外貿、跨境電商企業帶來利好。在RCEP幫助下,寧波還有望加強與日韓的經貿往來。
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