寧波開啟外貿萬億之城的密鑰是什么? 瀏覽量:107 發布時間:2021-12-22

??在中國當代史上,2001年是值得濃墨重彩的一頁——卡塔爾首都多哈的“一錘定音”,宣告中國成為世界貿易組織(WTO)的一員,我們從此打開走向世界經濟舞臺的大門。
??中國入世20年后的今天,寧波進出口額首次突破萬億元大關,外貿企業的數量和進出口額規模,分別較2001年增長約10倍、16倍。
??融入全球供應鏈,2萬余家寧波進出口實績企業,秉持知難而進、開拓創新的商幫文化精神,書寫著“港通天下”的新詩篇。
??千軍萬馬闖世界
??寧波的自營進出口歷史,最早可追溯到1988年,彼時的進出口經營權基本為國企所有。20世紀末,歷經亞洲金融風暴的沖擊,寧波在全國率先突破國有外經貿企業“員工不能持大股”的禁令,迅速引起全國各地效仿,并允許民營企業在保稅區注冊公司,承接外貿業務。
??這番轟轟烈烈的“改制潮”,激發了寧波“千軍萬馬闖世界”的熱情——中基寧波與國資完全脫鉤,引進民企雅戈爾投資,煥發新生;包括賽爾集團、美博集團、樂歌股份在內的大量寧波外貿“領頭雁”也都從這個時代起家,以民企的身份獲得外貿“第一桶金”。
??“時來天地皆同力”。等待著這批“急先鋒”的,是中國于2001年加入WTO的振奮消息。
??時至今日,寧波甬泰平進出口有限公司總經理王定英仍記得入世前后的一屆廣交會,在那里,她體驗了“一顆水果糖,引來大訂單”的傳奇經歷。
??當年,王定英所在的公司沒有獨立攤位,只能借助中國輕工商會提供的方寸之地挨個給外商發名片??紤]到當時展館里鮮有食物,他們便在桌上擺了水果糖,沒想到真把外商引來了。
??“一位美國客人逛累了,在我們這坐下,閑聊時問我們做不做手工編織的工藝包袋,我們給外商遞了名片,并答應給他寄樣品。愉快的合作讓我們成為多年好友。如今,當年那位美國客商已從小小的個體戶,成長為橫跨針織鞋帽、箱包、家紡等品類的采購集團負責人。他相信我們的能力,邀請我們一起研發新品?!蓖醵ㄓ⒎Q。
??2004年,外貿經營權由審批制改為備案制,從業“門檻”全面放開,大量工貿企業登上歷史舞臺;2005年,主導全球紡織品貿易數十年之久的配額制被取消,清除了中國紡織品出口的“關卡”……從2001年至2008年,寧波進出口額從88.9億美元增至678.4億美元,翻了近7倍。
??精兵強將拼制造
??“沒有一條路無風無浪”。2008年,當金融危機爆發,許多歐美客商都被風暴席卷,令寧波外貿人唇亡齒寒。
??柬埔寨寧波商會會長沈琦輝記得,當時貼牌代工出口歐美的企業,不知有多少因接不到訂單而停產倒閉。多虧一家新加坡企業“雪中送炭”,把訂單分一部分給他們的工廠,這才緩解燃眉之急。
??而隨后發生的歐債危機,以及逐漸消失的人口紅利、崛起的東南亞競爭對手等眾多逆境一直考驗著寧波外貿人定力和實力。所幸,不少寧波工貿企業在闖世界中磨礪出了硬核的制造實力,鍛煉出了強大的供應鏈整合能力。
??2006年,寧波東恩精密機械廠還是北侖春曉一家只有5人的小作坊。這一年,現任寧波美聯外貿服務有限公司的意大利高管貝萊瑞(Belleri)與東恩精密結緣。如今,東恩精密已憑借出色的品控能力,成為德國清潔巨頭卡赫穩定的零部件供應商,年出口額超過1.5億元。
??“一開始,老貝在寧波負責卡赫的零部件采購,我們幫他做了一個測試模具。后來,他幫我們聯系意大利工程師,手把手指導工藝改進,引入真空壓鑄等先進技術理念。我們就像同事一樣,一起成長進步,一起研究技術,一起團隊作業?!睎|恩機械總經理黃國恩說。
??無獨有偶,特斯拉的核心供應商旭升股份,曾是老貝最早接觸的寧波模具廠商之一。在他幫助下,旭升股份成功研發出工業高壓泵箱體,打破了德國和意大利的技術壟斷,大量國際訂單紛至沓來。而后,旭升股份挺進新能源汽車零部件賽道,并于2017年登陸A股市場。
??早在2005年,博威集團董事長謝識才就拍板決定赴越南建廠,通過全球布點邁向世界舞臺。2015年,博威收購擁有百年歷史的德國貝肯霍夫,把世界制造的精度提升為頂尖的微米級,在精密切割絲領域的市場份額居全球第一。
??“加入WTO后,我們打造了非常完善的供應鏈,以至于世界上找不到第二個替代國。過去,我們生產一件套頭衫,成本不過幾元?,F在,我們能生產帶芯片的電動工具、新能源配件,設計和工藝水平都大幅提升?!睉阏湔f。
??大江奔流天地寬 
??入世20年,中國已成為全球第二大經濟體,從“世界工廠”變成“世界市場”。用王定英的話說,就是“現在做外貿早已不是‘1美元抵8.26元人民幣’的年代,只有不斷轉型才能跟得上變化?!?br /> ??2012年,中基寧波集團面臨了一大鮮為人知的考驗。鐵礦、塑料、能源等大宗商品價格斷崖式下跌,許多進口商隨之倒下。中基寧波董事長周巨樂意識到,必須要運用一系列金融衍生工具防范風險,還要工貿結合,延伸到整個產業鏈里去——中基進口的原料可以直接投入工廠生產,而工廠的產品又可以由中基幫忙外銷,形成“雙循環”聯動。
??周巨樂表示:“有了我們的團隊,工廠不用愁價格,只需專注生產,就能大幅提高盈利能力。這種成功的模式可以被模仿,卻很難被復制?!?br /> ??另一個對外貿影響深遠的“小趨勢”當屬互聯網的興起。其改變了老一輩外貿人線下會客的思維定式,縮短了中間環節,重塑了生產關系。新一代寧波外貿人正接過“接力棒”,通過跨境電商實現品牌出海。
??2005年,20歲出頭的職場新人朱秋城在一家外貿公司上班,正當他為找客戶一籌莫展時,看到一個“名字奇怪的電子商務網站”?!熬W站頁面非常粗糙,但我隱隱感到外貿業務也許可以通過網站開拓,就注冊了一個免費賬號?!?br /> ??讓朱秋城沒想到的是,這個名為阿里巴巴的電商網站,會成為中國互聯網創業的神話,他也成為“互聯網+外貿”的天使用戶。
??后來,一位印度客戶讓朱秋城打聽一家露營燈供應商,線索僅有一紙樣品圖。沒想到大海撈針,還真讓朱秋城憑借上網積累一年的信息“撈”到了。從此,朱秋城得到客戶認可,業務慢慢有了起色。
??朱秋城回到父親的工廠接班,第一件事就是在阿里巴巴注冊,大力培訓和發展網絡營銷。起初,作為“老外貿”的父親認為這是“白花錢”,直到一筆網上的訂單把廠里3年的庫存都清完,這才對兒子和電商模式刮目相看。
??自2016年獲批為跨境電商綜試區后,寧波外貿的“新生代”在互聯網浪潮下闖
??出更大的天地。目前,寧波跨境電商進口額突破千億元大關,跨境電商海外倉業務量占據全國的“半壁江山”。
??現在,朱秋城的身份除了寧波新東方工貿有限公司CEO外,還是一位財經作家,希望每年出版一本跨境電商行業觀察作品。在他看來,一方水土養一方人,寧波外貿人務實勤奮、自立自強、尊重財富的優秀品質和精神傳承,正是造就這片外貿沃土的“文化基因”。
??據中國國際貿易學會副會長、原寧波市對外經濟貿易合作局局長俞丹樺所見,寧波外貿始終關注隊伍、產品、市場、方式、環境等五個方面,走過了轉型升級、提質擴量的歷程——我們的外貿隊伍,從國有外貿公司向“千軍萬馬”“精兵強將”轉變;我們的外貿出口產品,從“寧波制造”向“寧波創造”“寧波智造”轉變;我們的外貿市場,從“淺度促銷”走向“深度直銷”;我們的外貿方式,由自營進出口向進出并重、多類貿易轉變;我們的外貿服務,從傳統服務向公共服務、優質服務轉變……
??大河奔流天地寬,“潮平兩岸闊,風正一帆懸”。
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