如何向中東歐展示寧波的“金字招牌” 瀏覽量:212 發布時間:2021-06-28

??今年6月,東方大港寧波迎來了一場國家級的盛會。第二屆中國—中東歐國家博覽會(以下簡稱“中東歐博覽會”)在此間順利召開,展會累計吸引7468家專業采購商、27個?。ㄗ灾螀^、直轄市)的采購團、603名境內外媒體記者齊聚一堂,使寧波站在全球矚目的“C位”。
??“辦好一次會,搞活一座城”。中東歐博覽會帶來的溢出效益,同樣有助于寧波打造中國與中東歐國家雙邊貿易、雙向投資的“橋頭堡”,并向世界講好寧波故事。6月18日,東南商報12A茶座邀請一眾關注寧波與中東歐合作的嘉賓,就下一步“牽手”中東歐的路徑各抒己見。
??碩果累累,“永不落幕”
??一場展會的舉辦,勢必會給一座城市帶來人流、物流、資金流、信息流的匯聚。細數本屆中東歐博覽會帶給寧波的碩果,大家的感觸不外乎:活動多了、規格高了、參與度也更高了。寧波市商務局中東歐處處長余海東開門見山道出了寧波的收獲:
??“這次博覽會的貿易展覽面積高達20萬平方米,還舉辦了20項相關論壇、經貿洽談、人文交流等活動,無論是活動內容、辦展水平、經貿合作,都取得了有目共睹的成果——累計采購意向成交額107.8億元,簽約雙向投資項目97個,總投資額182.1億美元?!?br /> ??值得一提的是,這屆博覽會還取得空前的影響力。它不僅迎來全國27個?。ㄗ灾螀^、直轄市)的采購團,吸引華為、阿里、中遠海運、華大基因等龍頭企業慕名而來,還有大量央媒記者前來報道?!坝信笞赃h方來”,寧波的魅力也隨之“一傳十、十傳百”。
??“我們的感受是,這屆博覽會的覆蓋廣度、宣傳力度大幅提升。新聞聯播里有長篇報道、《光明日報》刊登了相關版面,還有媒體在常年館連續做了一個小時的直播……這種宣傳陣容前所未有?!睂幉ū6悈^管委會中東歐辦主任汪濤感嘆道。
??本屆博覽會期間,汪濤“掌舵”的中東歐國家特色商品常年館在會展中心全新亮相,它集結了酒類、食品、化妝品、工藝品等4000多款單品,旨在打造“365天永不落幕”的博覽會。同時,中東歐商品采購聯盟在寧波成立,目前創始成員已超過100家,為后續的經貿合作打下基礎。
??立足寧波,輻射全球
??八方云集的來客,令中東歐博覽會不僅僅是寧波企業的“圈地自萌”,更意味著寧波的定位將變成一座“國際會客廳”,成為中東歐商品進入中國市場名副其實的首選之地。接下來,寧波該如何采購更多的中東歐商品?
??中東歐商品采購聯盟運營總監魯佳李認為,廣大中小企業抱團出海不失為一條良策,不僅能通過集中采購提升議價能力,還有助于解決“融資難、融資貴”的痛點,而這正是采購聯盟下一步要做的事,希望能夠“立足寧波,輻射全球”:
??“我們了解到,中東歐有許多優質的商品,但品牌營銷意識不強。作為聯盟,我們可以在當地注冊或收購品牌,甚至嘗試反向OEM的模式,孵化培育它們的產品進入中國。聯盟還和中國信保、進出口銀行、浦發銀行、通商銀行等機構簽署協議,為進口企業提供金融支持?!?br /> ??魯佳李還分享了一個細節:今年的中東歐博覽會期間,他們結識了一家溫州企業,對方對采購聯盟表現出濃厚的興趣,并表示想和其他溫州企業探討能否在當地設點。這讓她意識到,未來的采購聯盟還有望走出寧波,讓分支站點在其他城市遍地開花。
??在汪濤看來,今后寧波和中東歐的傳統商品貿易,需要向直播經濟、首發經濟、品牌經濟等新業態轉型升級。今年年初,一批中東歐商品走進“帶貨女王”薇婭的直播間,被全部秒空,創造近3700萬元的銷售額,這也給寧波帶來外交官直播推廣、探索“網紅種草”的新思路。
??“我們希望大家一提到中東歐商品首發地,就能立馬想到寧波。博覽會上,我們接觸了一家匈牙利頂級瓷器品牌的總代理,他們當場表示想在寧波注冊公司,希望能在這里開新品發布會,并入駐高端商場。另一個例子是塞爾維亞的DonCafe,它是全球五大咖啡品牌之一,在博覽會期間首次進入中國市場,今后它可以通過常年館展示,并推廣至浙江各地?!蓖魸榻B道。
??汪濤還提到,要想擴大寧波自中東歐的商品進口,還需要把目光放到大宗商品方面,比如一些乳制品的進口即可實現大批量,另有一些原材料值得關注。寧波還要積極發揮中國—中東歐國家經貿合作示范區、浙江自貿區寧波片區的政策疊加效應,把這一領域做大做強。
??雙向投資,打造“橋頭堡”
??令人欣慰的是,隨著寧波和中東歐之間的了解不斷加深,雙方無論是“引進來”還是“走出去”,都取得顯著的進展。對于寧波中東歐創新基地總經理張明明來說,正是招商引資,讓他不斷發現中東歐國家的“寶藏”之處——
??比如,匈牙利在歷史上擁有15位諾貝爾獎得主,地處歐洲中心且科研實力強勁,這也是中東歐創新基地在首都布達佩斯布點的原因之一;拉脫維亞的防反射玻璃,雖然規模很小,卻是全球知名的博物館的首選;愛沙尼亞是即時通訊軟件Skype的誕生地,信息技術在歐盟領先,今后有望和浙江省數字化改革找到契合點……
??“寧波可以積極承接中東歐國家的技術轉移,讓本地企業從中受益。博覽會期間,愛沙尼亞智慧路燈項目落戶寧波,并和余姚一家照明企業達成合作。它采用的是物聯網通信技術,而我們要做的則是在本地尋找合適的應用場景,實現科研成果向市場轉化?!睆埫髅髡f。
??接下來,張明明打算持續挖掘中東歐國家的核心產業,將優秀的項目和寧波牽線搭橋。目前,他們正在對接一所匈牙利醫科名校,想引進醫療團隊來余姚的社區醫院工作,也在向一些已經進入中國的中東歐企業推介寧波。
??“我覺得我們寧波沒有內卷,一直在向外拓展。特別是今年中國中東歐國家領導人峰會后,我們迎來許多生意機會?!睂幉ㄨF大大供應鏈管理有限公司總經理邵一峰,是布局中歐鐵路運輸、多式聯運的先行者。提及向中東歐“走出去”的話題,他如是直言。
??邵一峰介紹道,公司的第一個海外倉就是在波蘭設立,并依托波蘭分公司做境外服務。最近一周他們至少有25-30個拼箱發往中東歐國家,生意相當火爆。目前,他們正在考慮于新疆的阿拉山口建立前置倉,方便面向中東歐乃至歐洲跨境出海的企業降低倉儲成本:
??“我們愿意為寧波和中東歐的外延內引做貢獻。一些從杭州灣工廠發往中東歐的新能源車,可以通過‘公路+鐵路’聯運抵達目的地;有溫控需求的中東歐牛奶、巧克力、大宗物資,可以在冷鏈的支持下走鐵路運至中國;我們在境外的分公司,還能成為寧波和中東歐產業對接的紐帶?!?br /> ??人文交流,雙邊互動
??寧波“牽手”中東歐的合作,離不開雙邊文化的交流互動。目前,寧波已與中東歐國家22座城市建立友好關系,實現中東歐17國全覆蓋,并與中東歐78所院校建立合作關系或姐妹學校關系。同時,寧波還在通過“中東歐品牌文化月”等活動,不斷提升市民對中東歐的認知。
??今年博覽會期間,中國—中東歐大學“體育教育與研究”聯盟、浙江—中東歐國家教育智庫聯盟、寧波中東歐大學生影視聯盟、“一帶一路”大學生文化交流聯盟、中國(浙江)—中東歐跨境電商產教聯盟、“一帶一路”職教慕課聯盟紛紛揭牌,為雙邊教育合作增磚添瓦。
??在寧波中東歐國家合作研究院院長助理殷軍杰看來,寧波可以打造中國—中東歐國家教育合作的“排頭兵”,通過線上平臺的運營,搭建雙邊高?;拥男畔屑~。在相關部門認可的條件下,今后還可以考慮開展課程對接、學分互認等合作。
??“寧波還可以推動中國和中東歐國家間的青年人才交流,舉辦類似于‘未來之橋’青年交流營等活動,加強雙方的人才互訪。作為一座‘單項冠軍城’,民營經濟發達的寧波,還可以挖掘科技創新特色,通過科研項目帶動人才交流?!币筌娊芊治龅?。
??寧波市社科院經濟研究所研究員謝瑜宇有相同的感觸。她認為,寧波可以考慮為中東歐的人才提供更便利的工作簽證,以加強流動性。同時,浙江自貿區寧波片區關于打造航運物流樞紐、推動供應鏈創新的一系列目標,也能和“辦好博覽會,建好示范區”做到有機結合。
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