寧波日報專訪:周巨樂——鑄就外貿巨輪的30年筑夢之路 瀏覽量:3470 發布時間:2018-11-02 作者:寧波日報




       “中基集團從外貿小舢板變身遠洋巨輪,這是改革開放后寧波外貿從小到大、從弱到強的一個縮影。站在中基大廈27層頂樓憑風遠望,身著白襯衣、兩眼炯炯有神的周巨樂心情舒暢。窗外,寧波南部商務區鱗次櫛比的高樓盡收眼底,上千家外貿公司隱身樓宇群中。

     作為寧波乃至浙江最大外貿公司的掌舵者,周巨樂的命運與寧波外貿緊緊地聯系在一起。過去30年,這名外貿老兵引領中基集團在國際貿易的迷霧中穿梭,他的人生也在外貿職場中得到酣暢淋漓的發揮。



|改制讓中基起死回升

      19872月,國務院批復寧波實行計劃單列,第二年各專業外貿公司相繼獲得了自營進出口權。彼時,寧波外貿人才緊缺,畢業于浙江大學的周巨樂,被組織部門選派到了中國出口商品基地建設總公司寧波分公司(中基集團前身)。

      周巨樂抓住寧波外貿發展的第一個黃金十年,率領中基寧波公司實現了規模擴張,年出口額從幾十萬美元增長到超過3000萬美元,在外貿界小有名氣。但突如其來的亞洲金融危機,卻給高速發展的寧波外貿帶來了滅頂之災。

      “1997年,我們公司對東南亞市場出口額有上千萬美元,一夜之間外貿訂單不翼而飛,已經出口的貨物錢也收不回。周巨樂回憶說。而且,為了防止金融風暴波及中國,央行采取了緊縮銀根的措施。

      唯有改革才能起死回生!在周巨樂的主導下,19988月,中基寧波公司由國有外貿改制為有限責任公司,并以原來的業務部門為基礎,組建了十幾家子公司,它們由母公司控股、職工參股。改制大大激發了職工的積極性,第二年公司實現出口額6500萬美元,創歷史新高。

      但好景不長,改制蜜月期過去后,新公司的弊端逐漸顯露:子公司中民資占大頭,而總公司還是國資全控股,慢慢地,總公司層面的業務骨干紛紛流失。

      當時,中央正好提出要深化外貿體制改革。周巨樂決定首吃改革螃蟹,對中基進行一次徹底改制,引入上市民企雅戈爾,實現國有股完全退出。

      “去跟一個鄉鎮企業合作,丟面子啊”“說不定我們一進去就被吞并掉,人員全部換掉”……這次改制,總部內部思想斗爭非常激烈,連公司班子成員也是反對聲一片。周巨樂頂住壓力,終于力排眾議,達成了股改的共識。

      1999年底,中基與雅戈爾工貿聯合,改制成為一家跨行業、跨所有制的新型股份制外貿公司。股改第一年,三分之二的業務員回來了,公司進出口額達2億多美元,以后更是以翻番速度增長。

      在全國外經貿工作座談會上,時任國務院副總理吳儀稱贊中基寧波公司是中國外貿企業改革的模范,這個工貿結合的企業模式非常有生命力。

 

|探索期現結合新貿易

      在外貿行業闖蕩多年,周巨樂見過太多風浪,但2014年國際市場大宗商品價格的雪崩式下跌,不少貿易商業務萎縮、虧損甚至倒閉,讓他再也坐不住了。

      “傳統外貿公司靠代理穩賺手續費的好日子,已經一去不復返了。周巨樂冷靜思考,大宗商品價格結束單邊上揚行情后,如果不能采取有效金融手段進行風險對沖,大型外貿公司多年構筑的貿易大廈很可能傾覆。

      為此,他決定借鑒國際同行特別是美國嘉吉公司的經驗,實施工貿結合、期現結合的應對策略。在大宗商品價格出現大幅下跌的情況下,許多外貿公司出現了虧損,但我們精心組建的研投、策略、風控團隊,借助掉期、套保等金融工具,避免了現貨貿易價格大跌的風險。周巨樂自豪地說。

      緊接著,周巨樂又實施另一項重大舉措:利用期現結合優勢,深化工貿結合,全面融入產業鏈。中基集團與工廠約定:工廠只管一門心思開展生產和銷售,原料供應、庫存管理、價格風險對沖等全部交給中基專業團隊運作。

      中基與產業鏈上下游企業的深度合作,幫助工廠重構了價格中心,大大降低了工廠生產環節的市場波動風險。短短幾年,與中基合作的生產企業越來越多,遍及江蘇、山東、河北等制造大省。

      “這是一種雙贏!在新貿易模式下,工廠穩定了生產利潤,我們鞏固了與客戶的合作關系,而且貿易規模越來越大,利潤也顯著增長。周巨樂表示。

  

|與中小企業共融共生

      目前,寧波外貿實績企業超過1.8萬家,其背后則站立著全市20多萬家中小微企業。有關調研顯示,中小外貿企業出口利潤90%來自于制造業,渠道、品牌、金融、物流盈利很少。

      一花獨放不是春。中基是寧波的外貿龍頭,有豐富的線下經驗,我們要整合出口產業鏈的上下游企業,為中小企業提供一站式服務,解決其融資問題,降低中間成本。周巨樂說。

      2013年年初,中基集團成立了以互聯網+外貿+物流+金融+境外倉為特色的中基惠通平臺,成功構建國內首個外貿綜合服務生態閉環,推動寧波外貿服務質變。如今,中基惠通年出口額突破10億美元,服務中小外貿企業超萬家,并在山東青島、淄博等城市設立了分公司,平臺服務的觸角延伸到越南等東南亞國家。

      這些年來,周巨樂始終把各類專業人才引進放在第一位;一大批來自央企、國企和海歸的優秀貿易、金融人才及團隊,看好這里的體制、機制和平臺優勢,紛紛加盟中基;金融專業畢業、已經在美國華爾街站穩腳跟的兒子,被他說服回來了……

      如今,以傳統外貿起家的中基集團,已是一家橫跨國際貿易、國內貿易、國際物流、國際招標、汽車營銷等產業的大型集團公司,進出口額穩居寧波第一,年營收達400多億元。

      周巨樂和他掌舵的中基集團,追夢之路仍在繼續。

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