“大象”起舞——探尋中基集團逆風飛揚的秘訣 瀏覽量:6016 發布時間:2015-12-10 作者:寧波日報記者 俞永均

 “大象”起舞——探尋中基集團逆風飛揚的秘訣

寧波日報記者 俞永均

 

     河北鋼鐵等國內大中鋼廠競相與公司開展深度合作,業務范圍從實物貿易拓展到期現結合。

    必和必拓等國際大礦山慕名而來,紛紛與其簽訂年度、季度采購協議,邀請參與礦砂招標。

    今年111月,公司實現進出口總額20.32億美元,其中出口10.27億美元,同比增長26%。

     在很多外貿企業遭遇寒冬的當下,中基寧波集團股份有限公司的表現令人眼前一亮。這家寧波乃至浙江最大的流通型外貿公司,緣何能夠逆風飛揚?這頭外貿“大象”起舞的背后,究竟有哪些推手?

 

  • 轉型第一步:工貿戰略合作

    在江蘇鎮江市丹徒經濟開發區內,有家叫“金海宏業(鎮江)瀝青有限公司”的企業。最近,隨著瀝青需求進入旺季,該公司又增加了一套原油加工裝置。

    “去年我們還是一家虧損企業,自從引進戰略合作伙伴中基寧波集團后,各項業務發展迅速,預計全年贏利將超過1億元。”金海宏業有關負責人說。

    牽手金海宏業,是中基集團戰略轉型的第一步。“傳統的外貿模式已經很難適應新形勢,中基借鑒世界500強企業伊藤忠的綜合商社模式,立足現有優勢強化服務,鞏固與工廠的合作關系。”中基集團董事長周巨樂告訴記者,在與金海宏業的合作中,雙方約定:工廠只管一門心思開展生產和銷售,原料成本、產品售價的套保事宜全部交給中基專業團隊操作。

   中基創新推出的工貿合作新模式,讓工廠提前鎖定了生產利潤,公司則做大了貿易規模。今年以來,中基深化了與河北倫特、江蘇海德、山東廣悅等煉油廠的合作,共同開發銷售渠道,油品貿易快速增長。

 

  • 中基新角色:期貨套保商

    “工貿結合”是貿易商轉型的普遍選擇,但中基在新模式下卻扮演了期貨套保商的新角色。正是這種角色轉換,讓這位外貿“翹楚”掌握了市場話語權。

    今年3月,中基寧波集團訂購了45萬桶原油產品,當時布倫特原油價格為61.5美元/桶。在隨后的幾個月,國際原油價格震蕩下跌,最低探至44美元/桶,國內銷售價格也接近腰斬。

    慶幸的是,公司提前在布倫特原油市場與國內交易所相關產品合約上進行了套期保值操作,預先鎖定了加工利潤。“在大宗商品價格大幅波動的新常態下,外貿公司必須善用金融工具,借助掉期、套保等途徑規避市場風險。”中基集團一位分析師笑稱,現在他們不怕跌價,反而是越跌越賺錢,以上述原油業務為例,公司最終盈利超過2500萬元。

    如今,“現貨貿易+金融衍生品”已成為中基集團的核心競爭力。公司建立了一個靈敏、高效的風險控制團隊,在期貨市場開展的大宗商品套期保值業務擁有較高的知名度。

 

  • 裂變效應:“大象”引巨鱷

    世界第一大鐵礦石生產和出口商巴西淡水河谷公司,最近向中基集團伸出橄欖枝,雙方將簽訂鐵礦石長期采購合同。世界第一大石油公司殼牌公司,指定中基集團為我國境內開展油品加工貿易的合作伙伴,其加工產出的6.5萬噸稀釋瀝青全部由殼牌負責回購。

    吸引這些跨國巨鱷紛至沓來的,是中基集團歷時20多年打造的國內銷售網絡。“我們在長江流域及南方各省建立了自有銷售網絡和分銷團隊,又有銀行授信支持,可將跨國公司的優勢資源與國內的終端用戶整合起來,這是中基正在打造的新優勢。”周巨樂說。

    依托這張覆蓋全球的上下游網絡,中基實現了進口、出口與內貿的聯動發展。今年,公司船舶和鋼材等大宗商品出口增長態勢喜人,其中船舶出口1.37億美元,鋼材出口近1億美元。

在一般貿易領域,公司組建了第三方外貿服務平臺“中基惠通”。目前,中基惠通在訂單管理、在線投保、財務結算、金融服務、物流管理等方面,率先實現了“互聯網+外貿+物流”的新型外貿模式,贏來5200多家中小企業的入駐。前11個月,公司出口總額突破10億美元,居全市第一,其中通過中基惠通平臺實現一般商品出口7.91億美元,同比增長5.6%。

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